昨晚,薛蛮子爆料中国海外民宿第一品牌如何“野蛮成长”

问房有道2018-09-13 14:04:51

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昨晚8:00,“天使第一投资人”薛蛮子参与了一场“蓄谋已久”的定向互动。


历时2个多小时的时间,把“蛮子民宿”这一中国海外民宿第一品牌的“野蛮成长”史和最新的发展动态“倾囊”而出。


直播过程中,数千人打赏,一度造成网络卡顿,语音发不出而更换账号……


▲ 薛蛮子昨晚民宿路演微博预热截图


海岛、町屋、80%抢购率,500%年增长……这两年,“蛮子民宿”为何能快速成长?在拿下日本京都町屋一条街之后,为何又把目光锁定东南亚的热带海岛?下一步的最新计划是什么?


下面,我们就从昨晚薛蛮子与网友的互动中梳理出一些观点干货,从层峰人士的视角来寻找“钱景”。



第二站:苏梅岛




京都蛮子民宿之后,为什么第二站选择泰国的苏梅岛?


原来是受一个“连续5年都会去的地方”启发。


▲ 薛蛮子苏梅岛别墅 外部空间


▲ 薛蛮子苏梅岛别墅 外部空间


其实选择苏梅岛,有着必然性。


苏梅岛是泰国的一个独立岛屿,薛蛮子此前基本上每年都会去这座岛上过圣诞节、新年或者春节,这样连续去了5年。


相比普吉岛、芭提亚这些热门海岛,每逢节假日必是熙熙攘攘,苏梅岛显得格外安静,所以这里也是一个特别适合做高端旅游的地方,同样的,这里一年四季都是气候宜人,非常适合休闲度假。


而说到酒店物业,这里的度假别墅一直是供不应求,除了短暂的雨季时间,全年都处于满载状态。而一些重大节假日至少要提前半年预定。


薛蛮子表示,“在度假期间,我发现一个秘密,全岛只有600栋别墅,靠海的更加稀缺”。


差不多逛遍全岛的薛蛮子发现,整个岛上只有600多栋别墅,真正靠海边的也就100来栋,所以机会非常稀缺,尤其是土地资源。一边是来自欧美、中国等旺盛的需求,一边却是严重的供不应求,度假物业可以说高度缺失。


由此,薛蛮子诞生在苏梅岛做第二家蛮子民宿的计划。


而在定位上,跟日本京都项目相呼应,基于如此优越的热带海岛气候,苏梅岛定位成一个非常高端的旅游项目。


▲ 薛蛮子苏梅岛别墅 4月15日正式营业


▲ 薛蛮子苏梅岛别墅  内部空间


我们都是有自己的海滩,基本上采取一个管家式的别墅群服务”,薛蛮子对已经落成的首期别墅物业这样描述。


据介绍,这座“首发作品”房子中间正对着海滩,海滩的后面是一个巨大的游泳池,游泳池的两边,一边是三个别墅,三个别墅的后面有一个共用的客厅和饭厅,全部豪华装修。


同时这个别墅非常特殊的一点就是配置,有英式的管家,一个厨师,还有两位女性服务员和一位男服务员,他们共同服务这样一栋别墅。



下一个掘金地



从日本京都到泰国苏梅岛,变化的是气候,不变的是其中附加的稀缺资源。


根据报道,泰国是中国人出境游的第一大旅游目的地,去年有970万人到泰国旅游,而日本的是第二大,去年有730-740万。这些数字都是十分惊人的。



为什么这么多人青睐东南亚,特别是泰国?


首先,泰国可以落地签证,正常情况下从中国大多数城市出发,3-4小时飞机行程就可以到达。其次,中泰两国文化相似,当地民众温顺友善,同时具有很强的服务意识。另外,泰国消费水平非常低,相当于中国二三线城市水平,中国人会觉得非常舒服。


随着“一带一路”倡议的落地和推进,泰国近年基础设施建设加速、经济发展稳定提升,在东南亚国家首屈一指。随着中泰铁路建设、一带一路专项投资的增加,可以预见,泰国未来更具发展前景。


在这样的发展背景下,苏梅岛逐渐进入国人视野。



作为泰国第三大海岛,苏梅岛相比普吉岛、芭提亚是处于开发程度并不是很高的一个岛屿,但是自然资源丝毫不逊色于后两者。


苏梅岛面积247平方公里,全年平均气温32℃,可以说四季如夏。岛上大大小小2000多家酒店,其中有诸如洲际、悦榕庄等五星级酒店。但是高端的别墅类度假物业仍然十分紧缺,因为岛上80%的时间都处于旅游旺季和旺旺季之中。


岛上原住民约5万人,但是先期在此生活的欧美人已经达到了8-9万之多。这批欧美人士开拓者,平时拿地建豪华别墅用于自住,空闲时间则用于出租。因为岛上度假物业的紧缺,出租率和租金都非常高,一栋别墅可以达到人民币12000元一晚。租金回报率可高达15%。



近年,随着中国人陆续进驻苏梅岛,土地价格上涨迅猛,特别是本来就不多的临近海滩的土地,更显稀缺珍贵。


鉴于资源的稀缺性,薛蛮子坚持看好苏梅岛未来的高端旅游度假市场,所以决定落地第二家蛮子民宿在此,掘金苏梅岛。



海外民宿第一品牌




这次只是一个初探,下一步要再拿下几个地块,迅速地把这些土地再造二三十个别墅,同时进行了租赁之后,我们就会进行下一步”,薛蛮子如此计划。



 6个月之内,要造100多栋海边别墅。


优越的气候条件,独到的休闲资源,私密的度假氛围,苏梅岛正符合蛮子民宿的选址要求。


昨晚薛蛮子透露,他们目前看了几个非常好的地块,都是海边稀缺地块,想赶在别人没有做以前,迅速做成民宿第一品牌。


我准备在今后六个月之内,可能要在这造一百来个海边别墅,我们有很大的计划”,他向网友如此表示。


“啃下一块,迅速扩充,精细运营”是蛮子民宿发展的主线,运用这种投资逻辑,薛蛮子花了4个月的时间,在京都获取120个单位,目前完成出租率100%,成为中国在日本的海外民宿第一品牌。


▲ 薛蛮子和他的京都町屋


由于他在京都收购了一条街,这些消息顿时传遍了大江南北。所以泰国、越南,菲律宾,马来西亚等国家,不少人都邀请他去开蛮子民宿。


由此可见,蛮子民宿海外品牌已经初步打响,现在客户的满意度非常高。


我刚过了京都的樱花季,我们的所有蛮子民宿,它的住房率是百分之百”,薛蛮子自豪满满地表示。



后记

在路演直播过程中,由于很多人打赏薛蛮子,不少人都是他的老朋友和铁粉,他一再表示感谢。


薛蛮子还倡议,以后将每年举行1-2次粉丝见面会,把参加权益投资的朋友聚集起来,更好沟通。


他对未来的盛会充满憧憬:大家一起洗海澡,吃海鲜,度过人生最美好的时刻……


年近65岁,玩转全世界80多个国家的薛蛮子,深谙中国人出境游痛点和其中商机。


他表示,“目前中国14亿人口中,一年有1亿人次出海,仅有5-7%的国人办过护照。


泰国、日本作为中国人出境游分别排名第一、第二的两个国家,在此提前布局高品位的特色民宿,颇具先见之明。


利用我本人这个品牌——这是我独有的优势,所以天时、地利、人和,使我们蛮子民宿迅速成为中国海外民宿第一品牌,胜券在握”,薛蛮子对未来如此判断。


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