辞职环中国穷游的小哥回到北京找投资,想把客栈文化融入连锁酒店里

孤单星球客栈2018-11-03 10:23:18


客栈式酒店集团暨清华北大第一家项目(概要)

一、行业历史概况与问题提出

1.根据国家旅游局每年公布的中国旅游业统计公报,我们挑选了最近几年的统计结果(2009-2013年),全国旅游收入以每年10-20%的增速迅猛增长,国内旅游人次也以每年10%-15%的增速迅猛增长,星级饭店的出租率也稳定在55%-65%之内。

2.北京市旅游收入每年以12%-20%的增速飞速增长,旅游人次也以每年10%的增速快速增长,这其中北京市民的旅行人次增长比较快,入境旅游份额少,也基本处于平稳阶段。

3. 2015年3月,我用了5个多月的时间,走遍中国30个省份近50座城市。期间经历的住宿方式有如家等快捷宾馆、维也纳等星级宾馆、青年旅舍、客栈、太空舱、沙发客借宿。我发现了传统饭店的弊端和新兴的青旅客栈民宿的优点。提出了问题:怎么把青旅、太空舱、沙发客的这些优点结合到现有的酒店运营体制上,形成未来的酒店概念?

二、行业发展方向与解决思路

1.现代酒店发展起始于19世纪初,从当时的贵族酒店只对贵族开放,到后面1829年波士顿的特里蒙特酒店成为现代商业酒店的雏形。80年代,美国的经济快捷宾馆已经相对成熟。1912年,国际上第一个青年旅舍成立,到后面民宿的发展和太空舱酒店的兴起。

2.细分市场划分客户群。区域性决定了我的客户群。有些因素决定了客户来我的店里消费,我们称之为痛点。有些因素让客户偏爱来我们酒店消费,我们称之为痒点。把酒店当做互联网、物联网的一环,与其他行业相通,扩大客户群体。

3.均衡马斯洛需求提供多项细化服务,满足人们不同层次的需求。


三、清华北大圆明园五道口周边客栈式酒店项目介绍

1.海淀区坐落在北京的西北四环外,有全国文明的高科技产业园中关村、宇宙中心五道口、清华大学、北京大学、中国人民大学、八大高校,中央美术学院、北京电影学院、中央戏剧学院等。旅游景点中不仅有圆明园、颐和园、香山、奥林匹克公园(鸟巢、水立方)。清华大学、北京大学旁的“中关村—五道口”商圈一共有253家酒店。单人房/大床房的平均价格是306.3元。

2.我们这里的客户群体主要:学生群体,包括来看望小孩的家长、亲戚;普通游客和自助游背包客;来清华、北大参加培训班的人和参加会议的各界人士。

3.因为我们团队最大的优势就是清华、北大多层次资源,所以我们的选址优先于学校附近。备选地点有:西南门到南门地段、西北门到圆明园东门地段、西门以北社区、东门到双清路、五道口到王庄路、东北门到林业大学地段。

3.根据不同层级的马斯洛需求和基于投资回报比的优先级两个维度,我们将提供多项细化的服务。比如说:优越的位置、便利的交通;干净卫生的房间和公共空间。安静、隔音好、带锁柜子和门链等;清华北大圆明园颐和园五道口地图及周边的各种餐饮、咖啡馆酒吧书店纪念品店、娱乐、购物等信息汇总,一键获取;自行车租赁、公交卡、自拍杆、雨伞、公共电吹风等生活用品;清华北大纪念衫、客栈纪念衫、明信片、手绘地图、手机纪念壳等文化周边;

4. 我的想法是寻找有效面积1000平米的独栋房屋(三层-四层小楼),改造成50个房间(利用700平米)、240平米的公共空间(前台、吧台、咖啡台、就餐空间和娱乐设施)以及60平米的周边小店和公共卫生空间。把客栈项目通过数学计算方法建立数学模型:

其中,x是出租率,65%-80%之间。y是每平米每天租金价格,考察市场后发现是2-3元/平米/天。m是餐厅模型的等效因子,三种结果m=0.75或者m=0.50或者m=0.25。用matlab编程计算三维模型后得到,项目回收周期(z)为2.42-4.37年。

5.目前我们的团队成员是有社会工作经历、创业经历和半年穷游中国经历的清华毕业生张志强、清华大学毕业的环境设计师余明伟、江南大学室内设计参与过互联网公司的设计师林雨以及来自全国各地的青旅、太空舱酒店的老板做团队的顾问。

6.公司的发展会逐渐经历“寻找投资——项目开启——运营——分店开启——上市——全国计划”。目前我们在积极地寻找天使投资,如果您想要投资我们的项目,请加微信(zhangzhiqiang10)详谈并获取商业计划书完整版。



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