95后的小姑娘打造了国内最大农业体验项目,身价10亿

清大同学会2018-12-05 16:12:00


95年生,8千亩农场O2O项目创始人,

A轮融资3千万超额认购,估值10亿

——这些信息组合在一起,

再次挑逗着观众的神经。

在“90后创业神话”泛滥、一再被质疑的今天,

让人不由的想问:她到底凭什么?



她大一出来创业做微博段子手,在校园内做倒买倒卖的小本生意,积累的到第一桶金;大二计公益项目产品,大三结缘中欧商学院“e农计划”探索农业项目发展战略与模式,再摇身一变成了联合创始人。


更令人意外的是,她的22岁生日趴体成了一场现场直播的大型音乐会—16支摇滚乐队、7家视频网站直播、50辆哈雷摩托车、20辆房车、10万人次的高逼格规模,而她不是明星,也不是富二代,她一路的成长方式甚至略带一些“野蛮”。

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抛开这些主角光环,她更像是一个叽叽喳喳、有点神经质的姑娘。


最初看到她的微信朋友圈时,被这个姑娘的露骨惊了一跳,性冷淡、约炮、啪啪啪等字眼频繁出现,用特立独行形容一点也不为过。而真的跟她聊起天来,发现现实生活中她其实很率真,话题经常被她天马行空的引到各种领域,“好土”、“不好玩”是在她嘴里常常出现的字眼,会言语犀利语气夸张的吐槽她遇到过的“大忽悠”们只会吹水,讲到好玩的地方,她还会自己先哈哈大笑起来。


也许是这种率真、充满着奇思妙想又颇具行动力的性格,让她在诸多次与资本的对赌中杀出重围。

她叫明明,今年24岁。

是“宝苞农场”的创始人。

是阿里巴巴集团国际事业部和农村淘宝事业部

联合签约的唯一一名90后导师,

并荣获“2015年中国最具商业价值90后女性”

“2016年中国农业创新品牌女性”等奖项。

花了不到两年时间,

将“宝苞”打造成了中国最大的农业体验项目,

她是如何做到的?

她的农场又有何特别之处?


宝苞农场的商业模式总体来讲就是线上销售+线下体验。


线上销售,通过农副产品、蔬菜瓜果、鲜花盆栽等产品及农业旅游、休闲观光服务产业的线上线下经营,销售农场绿色蔬菜禽肉和各类优选食品,实现一站式用户体验服务,创造了O2O农业品牌。


线下的实体经营很像是把城市的各种日常活动都搬到了农场中,并且每一项设施设备都做的特别可爱。这里除了有农耕体验,还有棋牌唱歌娱乐项目、主题餐厅、货柜客栈住宿、会议中心等符合不同游客个性化需求的项目,好玩儿有趣

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2014年4月,“宝苞农场”还是一块杂草丛生的废地。一直荒着,到处都是半腿高的泥墙、深深的水塘与草地。2014年,明明说服了几位业界大咖和她合作创办了“宝苞农场”,在佛山市三水区拿地8000亩做体验式现代农业。


宝苞农场总占地面积8700余亩,是宝苞项目线下体验的重要场所,内设有数十个功能区,集亲子娱乐、生态旅游、农耕体验、户外拓展、高尔夫练习、野炊烧烤、湿地景观和商业服务等多功能于一体。

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野炊区:占地面积16854㎡,可同时接待200人就餐。内设极具农家特色的柴火大灶,可亲自体验下地捉活鸡、捞鲜鱼、破柴枝、生灶火,让烹饪更富乐趣。


习耕区:占地面积13379㎡,学习耕种劳作,体验农民之苦,收获之乐;习耕园旁的蛙塘供游乐观赏,挽起裤脚,摸螺捉蛙。


拓展区:占地面积29006㎡,可接待300—500人。设有水上拓展和陆上拓展项目。


亲子区:占地面积8060㎡,可接待2000—3000人。特设淘气堡、动漫、机动游戏等娱乐设施;游戏过后可到生态餐厅进行用餐。


观鸟区:占地面积33812㎡,可接待50-80人。湖边码头是以木板桥为主体搭建的艺术建筑;可租用皮划艇,设观鸟望远镜。


此外,还有钓鱼区,占地面积212885㎡,可同时接待2000人。赏花区,占地面积42182㎡,可接待50-80人。花田透明玻璃屋;万紫千红树花观赏;还可进行花道游船体验另类赏花途径。一亩空间,占地面积62304㎡,可接待100-300人。一亩空间分成两部分,500㎡的宝苞公共种植区和166㎡的自留地,公共种植区可利用共享空间购买鸡兔苗养殖。166㎡的自留地可以租用货柜客栈建设个人居所,其中66㎡种植区上完全按照个人意愿安排耕作,收获均归个人所有。


在整个农场中,夺人眼球的创新产品是“货柜客栈”。“货柜客栈”是用废弃的大型集装箱改制而成,放置田园之中,门前种满各种绿色时令蔬菜,四周用篱笆围起来,并设有完善的灌溉设施,能为租客提供充分的农耕乐趣。


"不管是创业还是做生意,人的问题是根本问题,谋发展敢创新一定要善于用人,未来是新的互联网时代,发展农业一定要好好利用互联网这个强有力的工具,关键点在于‘农业转型要留住年轻人’。"


在明明看来,农业转型要留住年轻人。拥抱年轻人意味着拥抱未来,也是深深地抓住了创造力。创造力将吸引更多的眼球,创造人流量,人即流量入口,这也将促进农业转型消费升级。


8000亩农场,日均3000人的客流量,在2015年5月,“宝苞农场”完成了6000万人民币的A轮融资;2015年11月,完成A轮第二轮融资过亿元。



明明说:“农业是很有潜力和未来发展力的,也慢慢了解到农业+互联网的玩法,将线上团队规划为互联网开发、设计、电商市场渠道、文化传播发展等领域,全部服务于一个产业链,每个领域挑选出有潜质的成员负责一个团队,在普遍性中保留特殊性,最终合为公司架构中。”


她也认为:“农业是第一产业,休闲农业属于服务业,休闲农业的人流量和影响力可以带动农业的发展。”


明明的团队将8000亩地开发出了2600亩,做成“一亩空间”:将一亩农地改造成独立庭院,用废弃的集装箱装修成豪华套间再接上水电,客户支付一定费用可以享受“一亩空间”一年的使用权,可以居住、周末度假、亲友聚会……农场有专人帮客户在庭院里种植有机的瓜果蔬菜,并定期通过快递配送到客户家中。



同时,客户还可以线上订购农场出产的土猪、土鸡等其它产品,除此之外,“宝苞农场”的特别之处还有很多。



未来,明明和她的团队要将8000亩的农场打造成中国最大的线下体验式农产品实体店,但她的野心远不止于此,她要将农场开发成中国最大的农业题材的亲子游乐园。


对于宝苞农场的未来,她坦言要走资本的路线,现在顶层设计也有了。那些对宝苞农场认可的员工,都可以以员工价认购原始股,让员工成为公司的股东,增强公司的凝聚力。


明明说:“很多人并不看好农业,觉得农业就是耕地种菜,日出而作日落而息,十分辛苦。但苦是必然的,任何人任何阶段都会苦一阵子,但是不会苦一辈子。农业是一个有生命力和无限潜力的产业。它不同于房地产也不同于景区,农业会随着季节和天气等外界因素变化而变化,这是一个灵动的生态圈。用户能够参与到更多的农林牧副渔相结合的玩耍中来,相比很多固定的景区重资产难转变,农业幸福多了!”


这是一个最好的时代,也是一个未知的时代。当众多90后纷纷投身于互联网领域时,明明却反其道而行,“我就是喜欢传统行业”。互联网是这个时代一个非常重要的工具,它是一只无形的手渗透在各个产业链中,作为90后,尤其是93年出生的一代,跟中国互联网一起长大,明明正在借助互联网改变传统农业的盈利方式。


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