一千村民两亿产值,马路村的“一村一品”为啥这么牛?

景区操盘手2018-07-11 14:55:08






有一个没有铁路,没有高速公路,没有信号灯的偏僻乡村,一年接待300多个团体来体验与游学,卖出1000多万件商品,年销售高达2亿日元。


这就是马路村,一个日本的小山村,如今成为拥有20多万的网络铁粉的知名品牌,为中国的农村提供了一种可供参考的成功模式。


他们是如何做到的?

风貌--天然




马路村坐落在日本的一个山坳里的,

被1000米级群山环绕与外界隔离,

森林覆盖率森林面积为其总面积的96%。



山高、林深、雨多、人烟稀少,可谓是对马路村最简洁的概括。

连服务网络遍布日本各个角角落落的大小配送公司

都曾嫌马路村的交通实在不便,

一度没把这个小山村列入他们的服务网络。



据说曾经马路村一棵树卖100万日元,当时村民富得流油,但是1979年开始,政府立法保护生态,村民也被断了财路。村子又偏僻得无人问津,马路村的生存之路该如何走下去?



村里唯一能种植的特产——柚子(香橙,韩国引进的品种)

成了村民保护村子的一根救命稻草,

而谁都没有想到,

柚子不仅振兴了这个村庄,

还让马路村成了日本鼎鼎有名的富裕村,

创造出一年2亿日元的业绩!



探索--单品极致



刚开始,马路村的产业起步并不顺,

不知道为什么马路村产的香橙形状不好,

无法作为水果投放市场,

那该怎么办?

发展柚子的二次加工成了马路村做出再一个重要决定!



1975年开始马路村用柚子来加工果汁、果酱,

并尝试着生产柚子味噌等加工食品;

1988年开发的“畅饮马路村”香橙果汁大获好评,

这是一罐10%柚子汁+90%水制作的原味果汁,

除此之外没有任何添加物,

柚香浓郁,口感甘甜。



从这时开始村营事业走上发展的快速道,

柚子产品的销售额在1980年还只有3000万日元,

而“畅饮马路村”获得《日本101村展》最佳奖,

1988年一举突破1亿日元!

在2015年,

全年销售额就超过2亿元日元。



马路村死磕单品,以最执着的匠人之心,将柚子做到极致,

形成核心竞争力和品牌效应的农创单品。

消费者回购率很高,纷纷成为铁粉。




营销--“独特”的村民制度



马路村的成功密码是什么?

村长说是铁杆粉丝

从数据上来看马路村真不算什么,

一年的观光客也就55000人左右,

但是常年购买者有61000人。



其中的“特别村民制度”(面向全球粉丝在线申请的制度)

让全球粉丝都感受到村民一样的待遇,

马路村会给你寄来特别村民的住民票(相当于居民证),

也会有路村小报和马路村的产品。

一起快递给铁杆粉丝们,

向他们讲述村庄最近发生的事情,

回到马路村只要出示居民证,

随时可以去村长办公室和村长聊天喝柚子汁。

通过持续的互动让铁杆粉丝们深刻的感受到

自己就是马路村的一员,

产生了马路村的故乡情结。

截止2016年底,

马路村已经登记了一万多名来自全球的“特别村民”。



马路村还积极参加“日本最美乡村”活动

大力宣传乐在深山居住,

充分享受大自然恩惠的山村生活模式,

把它提升到文化高度来对待,

吸引了一批志愿者前来体验生活

参与山村振兴活动。

马路村如今每年要接待300多批考察和参观团组,

还有许多来自城市的年轻人选择到马路村办企业就职,

就连农协职员也有一半是外来人员,

从而给小山村发展注入极大活力和新鲜血液。




总结



这也是一个很经典的日本一村一品的案例,

活化自身资源,

依靠特产水果深加工,

大力宣扬人与自然融合的深山居住模式,

场景营造强化乡村品牌,形成铁杆粉丝;

同时通过科研开拓新的事业,形成持续发展的态势。



作为寻找产业发展之路的农业企业,场景革命无疑是一种新思路,然而我们也要清醒的认识到:当场景成为一种思维方式,人们喜欢的不是产品本身,而是产品所处的场景,以及场景中自己浸润的情感。


人们需要更多场景来满足自己的不同需求,哪怕是不能实现的空中楼阁似的需求。商品不再是作为传统的物品,而更多是发轫于场景的体验。



转自:品牌农业与市场   推荐关注


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part1深度专题授课


授课主题:日本休闲农业发展历程及六次产业实践探索及模式解析

授课老师:川辺 亮  日本农业协会专家,日本农都共生综合研究所社长

授课大纲:

1、日本休闲农业和六级产业发展历程

2、日本休闲农业地域资源分析及经典案例解析

3、日本六级产业农场整体运营及盈利要点

4、农村的6次产业化人才育成体系

 

part2 全产业链深度考察


模块一

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part3围炉夜话&项目复盘


7天6晚,全程白天考察交流,晚上也会和同学们一起围炉夜话,复盘交流,从项目出发,共同探讨操盘经验,也为自己所做项目输入更多不同视角观点,和大家一起打磨项目,结下深厚友情!


我们和谁一起去?

★ 各级政府以及新城镇建设的相关部门负责人。

★ 房地产投资、休闲农业、旅游规划等企业高管。

★ 休闲农场、精品客栈及农产品研发及营销从业者。

★ 农场设计、客栈设计、建筑设计、景观园林、室内设计等企业及设计院中高层负责人。

我们希望此次之行的每一站都是对休闲农业更深入的探索与体验, 马上加入我们的行程吧!



主办单位:知学学院

出发时间:2018年5月20日-26日

考察区域:京都、大阪、三重、名古屋、奈良


报名联系人

张   13716384575/手机&微信

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