一千村民两亿产值,马路村的“一村一品”为啥这么牛?

景区操盘手2019-07-04 03:44:47






有一个没有铁路,没有高速公路,没有信号灯的偏僻乡村,一年接待300多个团体来体验与游学,卖出1000多万件商品,年销售高达2亿日元。


这就是马路村,一个日本的小山村,如今成为拥有20多万的网络铁粉的知名品牌,为中国的农村提供了一种可供参考的成功模式。


他们是如何做到的?

风貌--天然




马路村坐落在日本的一个山坳里的,

被1000米级群山环绕与外界隔离,

森林覆盖率森林面积为其总面积的96%。



山高、林深、雨多、人烟稀少,可谓是对马路村最简洁的概括。

连服务网络遍布日本各个角角落落的大小配送公司

都曾嫌马路村的交通实在不便,

一度没把这个小山村列入他们的服务网络。



据说曾经马路村一棵树卖100万日元,当时村民富得流油,但是1979年开始,政府立法保护生态,村民也被断了财路。村子又偏僻得无人问津,马路村的生存之路该如何走下去?



村里唯一能种植的特产——柚子(香橙,韩国引进的品种)

成了村民保护村子的一根救命稻草,

而谁都没有想到,

柚子不仅振兴了这个村庄,

还让马路村成了日本鼎鼎有名的富裕村,

创造出一年2亿日元的业绩!



探索--单品极致



刚开始,马路村的产业起步并不顺,

不知道为什么马路村产的香橙形状不好,

无法作为水果投放市场,

那该怎么办?

发展柚子的二次加工成了马路村做出再一个重要决定!



1975年开始马路村用柚子来加工果汁、果酱,

并尝试着生产柚子味噌等加工食品;

1988年开发的“畅饮马路村”香橙果汁大获好评,

这是一罐10%柚子汁+90%水制作的原味果汁,

除此之外没有任何添加物,

柚香浓郁,口感甘甜。



从这时开始村营事业走上发展的快速道,

柚子产品的销售额在1980年还只有3000万日元,

而“畅饮马路村”获得《日本101村展》最佳奖,

1988年一举突破1亿日元!

在2015年,

全年销售额就超过2亿元日元。



马路村死磕单品,以最执着的匠人之心,将柚子做到极致,

形成核心竞争力和品牌效应的农创单品。

消费者回购率很高,纷纷成为铁粉。