从海淘品类切入,母婴B2B平台海拍客完成5000万美元C轮融资

极客爸爸订阅号2019-07-06 04:53:27

伴随着二胎政策的开放,母婴市场潜力巨大,电商巨头也纷纷在母婴行业线上线下融合布局。极客爸爸近日了解到,母婴B2B平台海拍客宣布完成5000万美元C轮融资,公司估值达5亿美元。海拍客是一家主打母婴产品的海淘服务平台,成立于2015年4月,隶属于杭州洋驼网络科技有限公司旗下。以海淘正品、独家折扣为特色,整合各类线下实体店铺,帮助其服务好线下的广大海淘人群。目前已发展到630人规模,整合了5000个品牌,在全国覆盖了80000家母婴门店。 海拍客早在17年年初实现盈利。


据极客爸爸了解,海拍客平台的构建逻辑跟淘宝的逻辑非常类似,品牌方要符合审查标准才可以入驻。品牌入驻前期,海拍客会自动分配给品牌方一些流量。如果品牌方能够利用这些流量逐渐做大,被投诉率很低,母婴门店口碑好,那么平台就会加大流量对该品牌的倾斜,同时还可以报名参加更多的平台活动。目前,平台上的商品和品牌选择大致有两种方式。第一种是通过门店的需求反馈;第二种是品牌方的积极合作。通过一套标准化的质量管控方法进行审查,确认无误之后便会同意品牌方进行入驻,共同对母婴门店进行服务。


中国母婴市场规模巨大,母婴用品的分销体系正从纵向往横向发展。传统经销体系面临崩盘,而创始人赵晨正是从中看到了机会。海拍客最初从母婴海淘电商切入,对接上游品牌商和下游三四线城市的母婴用品店。使其利用微店扫码的方式引导消费者下单,由供应商直接发货。海拍客试图帮助门店获得等同电商的运营效率。通过整合全国供应商的商品信息,门店在“海拍客”的平台上可以清楚地知道本地、本省、外省的货源价格,相当于其获取的市场信息从本地拓展到了全国。


创始人 赵晨



创始人赵晨曾在阿里巴巴工作9年,做过运营和产品,带过业务线,管过物流。2013年负责创立天猫国际,2年内将业务带到20亿/年,招募了数千海外品牌。赵晨表示海拍客不仅要将底层的平台搭好,赋能所有人交换数据和使用数据,同时海拍客的门店数据和消费者数据能够帮助到品牌方,从而通过数据赋能和专业服务的方式,去帮助母婴门店更好地运营消费者。基于母婴行业的特殊性和新零售的风口,母婴行业一定要走到线下,并且走出自己的特色,只有线下才有区域和市场层级的差异化。


与此同时赵晨表示,与快消品相比,母婴用品货值高、物流成本低,在品类上具有优势,这个逻辑与做酒类B2B的易酒批有些相似。但是母婴品类存在先发优势,“海拍客”成立之初享受了跨境电商红利,三四线城市对海淘母婴用品具有强需求,加之免税政策,公司从海淘品类切入,迅速拓展了全国上万家母婴实体门店。


根据相关数据显示,截至17年5月,“海拍客”服务的供应商2000多个,商品包含1万多个品牌;覆盖了14个省的5万家实体母婴店,日活2万家;门店长期复购率达70%,月成交额超3亿元,2017年预计平台GMV有50亿。目前已与美素佳儿、妮飘、贝拉米等数十家母婴领导品牌达成战略合作关系。随着中国二胎政策放开,潜力巨大的母婴市场吸引大量品牌进入中国。未来“海拍客”会搭建一个生态圈,以平台化的方式进行运作。



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