小葵妈妈从母婴社群电商切入,将发展短视频社区母婴电商

极客爸爸订阅号2019-01-10 15:45:56


极客爸爸根据有关数据了解,中国目前0-3岁的儿童数量大概在2.5亿左右,而婴幼儿产品的选购主要由妈妈们负责,如果可以抓住这群年轻妈妈人群,基本上就抓住了母婴市场中的核心消费者。


随着妈妈人口的年轻化,妈妈人群对互联网的接受程度越来越高,政策推动带来人口巨大红利的同时,也催生了一批相关的创企。而母婴电商领域一直在涌现创业者,切入点和模式也都各不相同。近日,极客爸爸了解到,小葵妈妈接下来要发展短视频社区母婴电商。


小葵妈妈成立于2016年,其母婴智能产品来自自有品牌和代理品牌,这些产品除了在小葵平台上进行售卖外,还会在其他渠道进行销售,此外,奶粉、纸尿片等常规母婴用品,小葵虽不自营,但与其他品牌商进行了合作,由其他品牌商服务于用户,为的是更多刚需精准的宝妈用户获取。


以母婴社群电商为切入点,通过内容获取这部分精准的宝妈类粉丝,而后通过电商频道进行流量转化,和大多数竞品一样,这也是小葵运营的思路。小葵的核心目标人群为0-6岁的宝妈,在进行过市场的研究后,其团队发现这部分的宝妈大多会选择成为全职太太,如何在带孩子的基础上省钱挣钱,是她们的最大心愿。


此外,她们因为育儿而进入的小葵宝妈社群里,有着小葵最精准的粉丝,在这些群里,她们除了分享内容资讯外,他们还分享好的产品,优惠的产品。宝妈们成为小葵的会员,小葵可以获得更多精准用户,宝妈们可以在带孩子之外,轻松挣得外快,一举两得。相较于市面上较为单一的图文资讯,小葵还另外添加了“母婴产品测评”板块,小葵进行测评的产品主要为母婴相关的智能科技产品,比如儿童智能手表、陪护机器人等。


小葵妈妈创始人关凯表示,全职妈妈是微商最大的群体之一,因为在家带小孩,主要通过手机进行社交,因此常有妈妈通过做微商来赚奶粉钱。但是传统微商需要自己先垫付产品货款、有一定量的库存,同时需要大量发朋友圈做广告,这对于全职妈妈来说门槛较高。而小葵妈妈的代理商们不用压货,全职妈妈们接到订单后,在公众号上下单,平台的中央货仓会联系第三方物流直接发货,平台和代理商按每笔成交分成。


而在宣传方面,全职妈妈们用签到分享朋友圈的模式来进行产品推广,连续签到一段时间后会有相应的奖励。奖励将是合作品牌商出的新产品,通过奖品形式给到妈妈们使用并反馈。同时小葵妈妈还在开发公众号上的“小朋友圈”,妈妈代理商们可以在该模块中发布广告信息、商品链接、投票、聊天等,进入小朋友圈的用户会收到广告推送,类似于论坛模式,目的在于解决妈妈代理商们朋友圈广告扰民的问题。


关于未来的发展,创始人关凯表示,小葵妈妈将会在公众号中加入短视频模块,用知识分享社区模式运营妈妈资源并为产品做软广告。目前视频有两个种类,第一种是辅食类,平台会找育婴专家教学如何制作、食用。第二种是玩具类,会对婴幼儿玩具进行说明、评测。


母婴市场一直以来都是普通电商和跨境电商进军的热门领域,千亿元级的市场容量、二胎政策之后的增量市场、妈妈的年轻化和消费升级趋势催生出了许多母婴电商种类。据极客爸爸所知,截止到17年下半年,小葵已整合100+家微博公众号、宝妈达人以及网红类的自媒体,影响粉丝500万-1000万,目前平台有近5万的精准宝妈粉丝。



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