必喜网CEO白英哲:必喜网联手京东商城 跨境电商F2C新模式打造独特性

艾瑞网2018-09-13 10:50:54

跨境电商近年来在国内异军突起,特别是随着国内消费者对网购进口商品的需求日益激增,跨境电商市场呈现爆发式增长态势。对此,必喜网CEO白英哲也保持乐观态度。作为一家专注法国商品的垂直跨境电商平台CEO,他认为伴随人们对生活品质的更高追求,跨境电商将迎来发展的风口。据悉,必喜网将在4月15日正式入驻京东商城,成立海外频道必喜生活馆。作为京东跨境电商布局的重要合作伙伴,必喜网将以综合生活馆的跨品类形式正式入驻京东商城,包括食品、护肤品和低奢皮具等优质海外直采商品。京东在今年2月份已启动了“法国馆”项目,一番波折之后,选择必喜网作为法国商品的重要合作伙伴可谓强强联合,各取所需。此次与京东商城的合作,必喜网也将在品质上一定程度上提升京东品牌口碑。


在北京朝阳区望京SOHO的一间会议室里,白英哲跟笔者详细介绍了必喜网的发展和对跨境电商市场的思考。必喜网(beexibox.com)作为一家专注法国的垂直跨境电子商务平台,主要售卖法国葡萄酒、食品、护肤品、箱包和配饰等。去年11月上线,上线之初,即获得很多法国商品爱好者的关注和追捧。白英哲介绍,目前大型电商平台如京东、天猫等,在2014年开始跨品类的合作都已经收紧了,基本都是垂直。必喜网这次跨品类与京东全球购达成合作,将最纯正的法国生活方式直接送递给广大的中国消费者,这无疑是一件非常有意义的事情。据了解,京东商城在4月15号将正式发布必喜生活馆。白英哲表示,必喜网从生活方式类切入市场。针对这次与京东商城的合作,必喜网也做了充分的准备。


直采自营F2C模式


国内的海外代购市场混乱不堪,假冒产品充斥着市场,代购中假冒产品在部分程度上伤害消费者对网购的信心和忠诚度。跨境电商海外直采自营从某些优势品类的单点突破,将成为跨境电商中的一大亮点。白英哲认为,必喜网一直强调自己是唯一的一家F2C的(F2C即Factoriesto Consumer,生产厂家对消费者),工厂直达消费者的模式,零环节对接生产商,从根本上保证牢固的货源和最优惠的价格,必喜是目前唯一能够真正做到F2C的跨境电商,F2C无疑是必喜网最强有力的优势。


关于最近比较流行的海外代购,白英哲认为代购有一定局限性,未来发展未必乐观。个人代购有两个最大的缺陷。第一点,没办法控制产品的真实性和来源。第二点,它中间有太多的结构成本在里面,以及从生产商手里拿货的很少。海外代购往往是个人在国外接到新订单,就去超市或者购物中心或者百货店里去买。很少能够从上游直接拿到货源,价格上没有优势。由于中间环节无法保证,也容易造成假货泛滥等问题。


目前,非F2C模式的电商平台也有一个很尴尬的状态。平台所有的收费是来自于小买手或者他们之间的交易,如果过分打压这部分买手的话, 这个平台也会受损,用户量会减少。无论上游还是下游,成交金额也会减少。因为平台是快速发展的,尤其是海淘从蓝海变红海这个阶段,一定速度为王。 所以一般平台一定不会相应调整,除非他能做到市场垄断。这样也就导致消费用户的体验不好。


必喜网能够从上游最大程度上保证货源的真实性和成本,0中间环节,这是必喜在海淘代购市场里面最独特的地方。在采访中,白英哲一直强调必喜是F2C,他同时认为在下游会不停的有类似京东、天猫这样的平台会需要必喜网。必喜网CEO白英哲拥有丰富的海外生活背景经历。网站于去年11月上线,现在月均收入增长在100%以上。必喜网的复购率在30-40%之间,这在同类电商平台中也是很高的水准。据了解,必喜目前正在进行A轮融资,已经有多家投资机构表示兴趣。

血统决定论与唯一性


白英哲认为目前像京东这样的平台,包括天猫国际,都非常需要一些货真价实,有着纯正血统的产品。必喜网在这方面有得天独厚的优势,和法国地方政府及行业协会有非常紧密的合作,并有法国地方政府的官方授权。据了解,必喜网的法国合作伙伴包括很多经法国非物质文化遗产企业(EPV)认证的优质生产商。甚至Chateau de Versailles(凡尔赛)这样的品牌也与必喜网保持紧密合作。必喜网都会采用独家合作模式。他们在必喜网站上的产品,在中国境内没有第二家可以购买到。


白英哲介绍,我们每个合作的政府品牌背后都是有非常巨大的货源,比如像法国西南,这个最早,它是两个大区政府成立的有上千家葡萄酒酒庄的资源。在EPV认证的协会下面有上千家企业。一方面,必喜网通过法国当地政府的资源去对接很多政府机构和协会,以辐射到这些协会以及政府机构下面的优质企业。另外,必喜在国内有较为强势的销售渠道。所以这些法国的合作伙伴非常依赖必喜。这也是为什么必喜网能将上游资源牢牢把握在手里,而下游还拥有市场定价权的原因。必喜网上所有的产品,都是独家性质的合作形式,没有第二家可以销售。


用户“痛点”依旧 风口中的跨境电商


据中国电子商务研究中心近日发布的《2014年度中国电子商务市场数据监测报告》显示,2014年中国跨境电商交易规模约4.2万亿,同比增长33.3%,其中出口占比约85.4%,进口占比约14.6%。伴随着中国自贸区政策的推行,跨境电商的发展前景愈加清晰。目前国内电商消费依然饱受假货、劣品困扰,甚至一些婴儿奶粉等商品更给消费者以食品安全的隐忧。这个“痛点”极大程度促成了现如今跨境电商市场的爆发和发展。


跨境电商生态从供应链体系的鉴定、采购、仓储等环节一步步落地,把过去看来不敢想象的复杂跨国零售一步步给实践出来了,并通过销售链条的缩短而让消费者直接受益。然而,欧洲、北美、日韩、东南亚等市场拥有鲜明的区域特点和文化,跨境电商生态必然出现多样化的特征。法国商品因为其在国人心目中的独特地位,在未来也必然会成为一个消费的主流大类。消费者不必跨出国门,就可以购买到来自法国原产地最具特色、并且物美质优的商品。这是白英哲和他的必喜网正在做的事情。

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