国网商城2017秋季展览会丨专访:北京汽车

国网商城电动汽车地带2018-08-09 09:17:09




2017国网商城秋季展会现场,首先有请黄总给我们介绍下今年跟国网商城合作的业务有哪些呢?


黄总:谢谢主持人,非常感谢国网商城给予北京汽车这个机会来进行交流,今年对于我们北京汽车尤其是北京牌越野车是非常丰收的一年,那么我们的BJ80越野车呢在不久前也是刚刚中标,国家电网公司2017年车辆电商化的采购项目,实现了我们北汽在国网的第一次销售,截至目前江苏,山东,湖北等多地已经产生订单,车辆也的到了用户的一致好评。本次我们展会上带来了BJ80BJ90BJ10三款越野车,欢迎大家来参加品鉴。




黄总:这个问题很好,越野车的销售与正常的城市SUV包括轿车是有很大的不同的,它的一个很大的特点就是客户的口碑大于销售话术,所以我们现在采用的是与保有用户进行深度的联系,进行对面的沟通,论坛,互动,开展高品质的世界活动去结识和体验包括这个圈子的维护,和我们越野领袖进行深度交流,这样就形成了一个很好的越野氛围。那么2017年呢,我们回归到阿拉善英雄会上,为我们新老车主搭建了一个很好的交流平台,在英雄会上我们发布了BJ官方的改装品牌,希望能够通过原厂改装的套件提升车辆性能,提升品牌影响力,进一步巩固BJ品牌作为中国越野车第一的地位,同时我们也发起牵头,签署了北京越野公约。倡导越野群体肩负更大的社会责任,彰显越野人一往无前的越野精神。




黄总:我们这次带来的BJ40的越野车就是一款非常适合改装的车型,因为我们今年是第一次入围国家电网的招标系统,那么在之前呢我们已经给国家武警,公安以及特警等领域提供了很多的BJ的改装车业务,那么对后续呢,我们会着手收集国网特殊行业的用车需求,来进行消化和吸收,同时借鉴其他品牌,使我们的车辆能够满足国网系统的需求。



黄总:目前北汽新能源和北京汽车股份有限公司是两个独立的集团下属的二级公司,我们北京汽车销售有限公司隶属于北京汽车股份有限公司,北京汽车股份有限公司已经在香港成功的上市,未来不久北汽新能源也将成为一个独立的上市公司,目前北汽新能源有5款在售的电动车,那么未来我们还规划了十几款不同型号的新能源汽车,通过这些产品将新能源汽车不断的更新,来维持我们在新能源汽车行业领跑的地位。




黄总:随着互联网时代到来,汽车进入电商模式应该说是个趋势或者必然,作为汽车这样一个大众消费业态来说呢电商模式的进入是对传统销售模式的有机的补充和创新的尝试。我们北京汽车也坚持这种创新和求变,始终为客户提供更便捷更有效的服务,电商渠道一定会成为我们回来有力的正常的渠道的补充。



黄总:大家都知道随着新办法的推出,我们现有的授权将会产生变革,未来的汽车4S店将会向汽车超市,综合汽贸这种形式去发展,对应的电商的销售也就是现在我们很多互联网企业新零售的模式,也会在未来成为变革的方式,所以我们北汽在这方面也进行了深度的研究和探讨,未来我们想去将传统的销售模式和新零售模式进行有机的结合,一方面我们要维持现有的这种传统模式经销商的盈利,保持他们渠道的销售生命力,同时我们也要进一步提升新零售销售渠道线上引流线下交付的能力,从而使两种渠道形成合力扩大销售。



黄总:在新零售模块,我们蔡总从三个方面着手,对于目前这种共享汽车的领域呢我们也是在尝试,有一个专门的团队在开展研究,合作,类似于像滴滴这样的平台,包括一些分期租赁行业的合作,这是一块。第二块呢,就是我们所谓的O2O这种形式,就是定制化车型,我们会拿出一些与市场上门店里有差异的配置车型,来交给一些电商来进行线上引流线下交付的新的销售模式,主要目的是提高厂家的销售产量,对于用户来说呢是更便捷舒适的新零售服务。




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